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智能配件类商品亚马逊关键词排名原理,值得跨境卖家借鉴

智能配件类商品亚马逊关键词排名原理,值得跨境卖家借鉴 共2050字,14图读完预计13分钟。姿势矫正器亚马逊美国站市场调查选品报告   关键字:PostureCorrector  调查节点:Health&Household>MedicalSupplies&Equipment>Braces,Splints&Slings>Back,Neck&ShoulderSupports>BackBraces  调查数据源:PostureCorrector类目TOP100的卖家  时间:2019/3/13  姿势矫正器是用来做身型矫正的简易背带装置。1.亚马逊市场情况1市场容量需求量:merchantwords美国站搜索关键词(PostureCorrector),相关词的搜索总量为4785387;供给量:美国站前台搜索关键词(PostureCorrector),显示的在线listing数量超过50,000条;‍‍提示:该产品目前截至到2019年3月份,新卖家需要提供认证,认证方可销售2市场趋势由关键词近5年的热度变化可以看出,PostureCorrector在17年10月之前热度一直稳定,表现一般,17年10月之后热度开始上升,19年1月份到达峰值后回落,近期又开始上升趋势;‍‍由大卖家VIBOCare®的历史销售排行也可以看出,PostureCorrector在从18年二月开始大卖,销售价格基本维稳在30美金,过去一年的销售排名看,没有明显的季节趋势;‍由BSR第一名的Truweo®的历史销售排行也可以看出,18年七月10美金左右低价进入市场,9月之后销量上升,销售价格慢慢提升,最后维稳在25美金,过去销售排名看,也没有明显的季节趋势;‍3市场分析1.销量区间与listing数量、平均销售额分布图2019年3月亚马逊美国站点类目PostureCorrector的BSR100产品总月销量为119,097件,其中单品最高月销量为17,481件,总体平均月销量为1,203件;其中月销量300到900件的占比最高,为51%,月销量1500件以上的有16个listing,占比较少,销售目标可以设定在月销1500件;‍2.销售额区间与数量分布图2019年3月亚马逊美国站点类目PostureCorrector的BSR100产品总月销售额为$2,740,187,其中单品最高月销售额为$436,850,总体平均月销售额为$27,679;其中月销售额$6,000到$30,000的占比最高,为70%,销售目标可以设定在月销$30,000;‍3.品牌垄断分析2019年3月亚马逊美国站点类目PostureCorrector的BSR100的品牌数量为75个,品牌销量排名前五的分别是Truweo(19,191件,占类目月销量16.11%)、FlexguardSupport(6,495件,占类目月销量5.45%)、VIBOCare(6,241件,占类目月销量5.24%)、Gearari(5,404件,占类目月销量4.54%)、CloudMi(4,350件,占类目月销量3.65%),尚未形成品牌垄断,但是竞争也比较激烈;‍2019年3月亚马逊美国站点类目PostureCorrector的BSR100各品牌销售额排名前五的分别是Truweo($479,583,占类目月销售额19.41%)、FlexguardSupport($191,735,占类目月销售额7.76%)、VIBOCare($187,043,占类目月销量7.57%)、AidBrace($109,810,占类目月销售额4.45%)、CloudMi($103,965,占类目月销售额4.21%),销售额品牌前三的与销量前三的一致,而且占比变多,证明前三的品牌设置的价格超过平均价格,不是低定价;‍品牌对应的评论量和销量占比图可以看出,PostureCorrector的BSR100的品牌卖家的销量与其对应的评论的数量可以看出,评论多的销量占比相对会比较高;‍4.评论分布目前PostureCorrector的BSR100的卖家评论数量区间对应的平均销量和销售额可以看出,新品上架评价少于15个时,有明显刷单上评的迹象,所以销量会高于16~60个区间listing;评论达到60~800个区间后listing的平均销量都比较稳定;‍5.星级评分由PostureCorrector的BSR100的卖家的星级评分对应的listing数量可以看出,4.5星的数量最多,占比35%,其次为4星,占比24%,证明目前市场上的产品有明显的痛点;‍由PostureCorrector的BSR100的卖家的星级评分对应listing(去除大卖)的平均销量可以看出,4星级的listing平均销量最高1364件,其次为3.5星,平均销量为1192件;‍6.价格区间PostureCorrector的BSR100中listing大多集中在价格区间$15-30,占比70%;其中价格区间$20-25,平均销量最高,1878件,其次为$10-15,1297件;价格区间$20-25,平均销售额最高,$45063,其次为$25-30,$34261;‍价格区间$30-35的平均评论数量最多,593条,其次为$25-30,528条;除了35美金以上的两家评分4.5星,其余的,以价格区间$20-25的平均星级最高,4.4分,普遍评分不高,产品有明显痛点;‍从上述数据可以得出结论价格区间$20-25的综合表现最好,如果能改善产品,可以尝试高价位‍7.发货方式分析PostureCorrector的BSR100中有99个选择FBA发货,占比99%,有1个选择FBM,无AMZ发货,应该选择FBA发货;‍2.报告总结1数据总结季节性:产品没有明显的季节趋势;需求量:产品平均月销量为1203件;品牌垄断:前五品牌销量约占总销量的34.99%,该产品还未形成品牌垄断。星级评价:评价星级最多分布在4.5星和4星。建议售价:20-25美金。‍2选品方向PostureCorrector的产品市场还有增长趋势,需求度稳定,没有明显的季节性,越来越多的新卖家入驻。产品受品牌效应影响不大,售卖价格可定在20-25美金之间,目前市场上的产品仍有改进空间。‍    值得跨境卖家借鉴

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