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女童鞋类商品亚马逊如何优化关键词,排名上不去的小伙伴赶紧来 新进入到跨境电商平台的卖家朋友会发现一个有趣的现象,就是在跨境电商平台,例如ebay,wish这样的平台,你经常会看到一些销量很高的爆款商品,但是当你在1688上找到这个卖家的同款商品的时候,你会发现1688的进货价格接近跨境电商平台卖家的售价。例如这款手链,我们可以看到在wish平台上的包邮价格换算成人民币是34元,这个34元还包含了到国外的运费。我们在1688上找到同款的价格是22.80算上国内段的快递费,义乌到你所在的城市,再加上从你所在城市发去国外的运费,控制好成本你刚刚够平台的售价。如果成本控制不好,你的成本价格还不够这个卖家的售价。这背后是什么原因呢?其实主要的原因有两个:第一种情况,也是我们遇到的最多的,1688平台上很多卖家其实都不是一手货源商,他们也是在义乌的工厂采购商品,然后挂在1688上卖的二道贩子。这个是表象的原因,如果是一些货值偏大的商品,二道贩子的套利空间还是很大的,例如工厂出厂价90元的产品,卖家挂在1688上卖130元,你如果能够直接找到厂家,这中间可以节省很多采购成本。但是上面这种情况集中在一些竞争不充分的类目,但是其实这款手链所在的首饰类目就是另外一种情况了。这款手链的工厂出厂价可能在15-16块钱,5-6块钱的采购差价其实对于外地卖家来说意义不是很大。除非你可以在产品上架后采用保本或者亏本的模式先来拉销量,(也就是说把单件采购费用+国内快递费+国际运费加起来直接做售价)当销量上去之后,你一次采购几十条,可以拉低单件产品的快递费,另外可以和卖家还价。这样在这款产品上就可以盈利了。但是作为竞争激烈的首饰类目来说,产地卖家的优势在这个时候就显现出来了,他如果在义乌,可以直接从厂家拿货,在最开始就可以做到15块钱的成本,而没有中间商的差价和国内快递费的成本。如果是15块的成本,卖价34,做平邮的话,卖家一开始就可以盈利,利润率可以做到20%-25%。后期量大的话成本可以进一步降低。所以从这个案例我们可以看到,在竞争激烈,销量大的首饰和3C类目,作为产地卖家的优势是多么明显。我们作为外地卖家,做这些产品是非常吃力的,前期如果你要去做,是要做好一段时间不赚钱甚至亏钱的准备才能把销量拉起来。因此,我们如果是在1688搬砖的非产地卖家,我们要尽量避免这些红海类目,而是要去尽量选择一些竞争不那么激烈的类目。全文完(TheEnd)  排名上不去的小伙伴赶紧来

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