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插座网络产品类商品亚马逊提升产品排名,卖家需要深谙这些定律

插座网络产品类商品亚马逊提升产品排名,卖家需要深谙这些定律 引言本文介绍的婴儿用品行业(BabyProductsIndustry),主要包括生产婴儿食品及婴儿用品的企业,如奶瓶、婴儿车、婴儿玩具、奶粉类婴儿食品等等。但不包括婴儿服饰、纸尿裤等。本文转载自中日产业对接平台(ID:ABP_China-Japan),作者:何苇,编辑:杨倩倩。▌一、业界概要(一)消费者重点考虑安全性&品牌。购买婴儿用品的消费者对于产品安全问题尤为敏感,历来重视产品品牌。厂商知名度和可信度也成为衡量婴儿用品质量的重要标准。因此,如何提高品牌知名度和普及度,是婴儿用品从业者面临的关键性课题。此外,企划及生产阶段的安全考量也十分重要,部分婴儿用品的生产甚至必须遵守特定的安全标准。同时,日本政府或行业协会依据相关法律法规推出一系列婴儿用品细分市场的产品质量认证标志,比如婴幼儿床领域的SGMark、PSCMark(消费生活制品安全法),电动玩具领域的PSEMark(电气用品安全法),婴儿玩具领域的STMark(日本玩具协会制定)等等,为消费者选购商品提供可参照的有效安全标准。(二)婴儿用品的流通过程缩短。传统的婴儿用品流通主要依赖批发商作为中介,把厂家商品流通至百货店或专卖店进行销售。不过近年来,由于受美国大型玩具企业ToysRUs的影响,越来越多的厂家倾向于选择直接销售。此外,日本大型婴儿用品批发商AkachanHonpo(婴儿本铺)也开始涉足零售业,进一步加速缩短了婴儿用品的流通流程。▌二、市场环境(一)少子化趋势中,市场保持较平稳增长。由于目前没有婴儿用品整体市场的统计数据,我们将按照细分产品市场进行梳理。婴儿玩具市场:根据日本玩具协会统计,2015年度日本的益智类及教育类玩具市场规模达1688亿日元。需要注意的是,这里的“益智类及教育类玩具”既包括一般的婴儿玩具(babytoy),也包括婴儿车(babycar)、儿童座椅(childseat)、儿童脚蹬三轮车等。据估算,婴儿车和儿童座椅的市场规模在100亿日元左右。婴儿食品市场:根据日本婴儿食品协议会统计,2015年婴儿食品及饮料的产值为391亿日元,其市场规模预计超过2000亿日元。此外,广义的婴儿食品及饮料领域也包括奶瓶、乳垫、马克杯等育儿用品,据推断其市场规模不止于此。(根据Pigeon公开资料,2011年婴儿用品市场规模大约为2200亿日元。)在少子化的社会大潮中,婴儿用品市场可以说是依然坚挺。其主要原因大致有三点:第一,2000年以来,婴儿用品市场的消费群体不再是父母“两只钱包”,而是开始形成包括双方祖父母在内的“六只钱包”,从而拉动高附加价值产品的需求猛增;第二,少子化导致每个家庭的儿童数量减少,反过来用在每个婴儿身上的消费也相应增加;第三,随着互联网的普及,消费者足不出户也能轻松购买婴儿用品。此外,许多家长注重购买安全性较高的产品,导致婴儿用品市场呈现出需求价格两极分化、品种多样化的趋势。但是,客观来看,当前日本社会的出生率尚未有明显改观,且20~40岁人群的收入水平又不断减少,预计今后的婴儿用品市场将呈现逐渐萎缩的趋势。(二)SG标志的婴儿车数量大致持平。2010年,Aprica等企业注册的SGMark婴儿车数量大幅增加。这主要来自于越来越多的中国企业首次注册SGMark,也反映出日本市场上海外进口低价产品逐渐增多的趋势。从下图统计数据可以看出,虽然近年来SGMark婴儿车总数有增有减,不过整体水平大致不变。此外,幼儿三轮车市场却不甚景气。▌三、竞争厂商(一)各细分市场均被龙头企业垄断。数家企业分别在各个婴儿用品的细分市场上独占鳌头。在育儿类产品领域,Pigeon在哺乳器和吸奶器细分市场的占有率高达七成。在婴儿玩具领域,People(万代南梦宫控股集团旗下)和Royal则是日本国内的龙头企业。在婴儿车领域,Aprica和Combi曾一度各占半壁江山,但2003年Maclaren进入日本市场后,Pigeon也正在努力扩大市场份额。Maclaren主打产品设计和质量,迅速占领市场,销售额激增。如今,Aprica、Combi、Maclaren以三足鼎立的局势垄断着日本国内婴儿车市场。在婴儿食品相关领域,大型食品厂商的品牌力量雄厚,不容小觑。在婴儿辅食市场,和光堂、丘比、明治控股是领军企业;在育儿奶粉市场,明治控股、森永乳业、雪印Megmilk占据着主导地位。(二)Pigeon:产品种类丰富,海外销售额占比近六成。Pigeon(贝亲)是日本国内乃至全球著名的母婴用品品牌,涉足各个细分市场领域,尤其在奶瓶、奶嘴、乳垫等方面品牌知名度极高。根据Pigeon公布数据,2017年度Pigeon产品在日本国内各细分市场的占有率分别是:奶瓶等喂奶器73%、吸奶器64%、乳垫70%、清洁类婴儿护肤品37%、婴儿臀部纸巾32%,均为日本国内最大市场份额。Pigeon在创业初期仅仅生产奶瓶等哺乳器,随后逐渐将业务拓展到哺乳器相关产品,继而涉足整个育儿用品市场。近年来,尽管婴儿车市场已经被其他公司垄断,但Pigeon也开始着力推进婴儿车业务,并在育儿服务、看护用品等领域拓宽业务范围。此外近年来,海外业务成为推动Pigeon整体业绩增长的最重要动力。2002年Pigeon进军中国市场,2004年收购美国婴儿用品厂商LansinohLaboratories,2011年收购欧洲育儿品牌mOmma业务。通过采取积极的收购策略,有针对性地开发产品和打造品牌,Pigeon的整体业绩蒸蒸日上。从营业利润率数据来看,Pigeon海外业务的贡献度也远超国内业务。继2016年印度新工厂、2017年土耳其新工厂先后投入生产,今后Pigeon将继续扩大以中国、印度、印尼为主的亚洲市场,拓展北美及欧洲市场。(三)People:主营益智玩具、女童玩具等。People创立于1977年,是日本著名游戏品牌BandaiNamco(万代南梦宫)集团旗下的玩具厂商,主要生产面向0~3岁孩童的婴幼儿玩具、自行车等产品。People旗下主要玩具品牌包括针对女童的Popo-chan洋娃娃系列、针对2岁以上孩童的Ikinari自行车、益智玩具Pythagoras毕达哥拉斯系列等等。People虽然自主投资模具等生产设备,但主要采取OEM方式委托合作工厂进行生产。其在日本国内的经销渠道主要是全球最大的玩具及婴幼儿用品零售商ToysRUs(玩具反斗城)和万代南梦宫集团旗下的Happinet。虽然People历史悠久、旗下品牌丰富,与经销方也维持着紧密联系,但是近年来市场上低价的自主品牌异军突起,同行竞争愈演愈烈,使其在日本国内的业务进展上面临重重困境。截止2014年,People一直是靠着海外业务的利润来弥补日益萎缩的国内业务。尽管2015年People通过上线新产品,同时在inbound需求(访日外国游客的消费需求)上涨的刺激下,实现了全线产品增收,但2016年以后又回到原先的业务结构。此外,由于材料成本上涨、中国生产成本飙升等因素影响,从2013年起People的成本率开始大幅上涨。People积极调整产品价格,提高宣传广告投入的回报率,继而实现营业利润率的大幅提升。(四)Combi:主营婴儿车、儿童安全座椅等。Combi(康贝)以婴儿车和婴儿座椅为核心产品开展婴儿用品业务,还广泛涉足婴儿服装、健康食品、宠物用品、保育服务等领域。总体来看,Combi的销售业绩呈现略微递减趋势,但2010年则业绩大跌。2005年,受婴儿座椅流通价格政策变更的影响,Combi的营业利率率曾一度低迷,在2006年以后才慢慢回升,此后一直维持在较高水平。Combi在日本国内主打高价位婴儿车产品,于2002年在东京证券交易所市场二部上市,次年晋升为东证一部上市公司。但随着国内市场逐渐萎缩,为了着力开拓中国等亚洲市场,2011年3月Combi实施管理层收购(MBO=ManagementBuy-Outs),退市转为非上市公司。今后,除了高附加值产品,Combi也将着力研发低价位产品,迎合新兴市场的需求。2014年1月Combi在柬埔寨新建工厂,4月在香港成立CombiHoldingsLimited,推进改制为控股公司。  卖家需要深谙这些定律

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