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设备配件厨卫类商品亚马逊推广优化,总有一种适合你

设备配件厨卫类商品亚马逊推广优化,总有一种适合你 陈啟祥,跨境电商从业者,入行时间两年余,平台操作经验不算丰富,仍在不断学习中。踩过的坑不少,但总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难,遂决定撰写跨境电商相关的文章,一来为初入该行业的朋友提供一些参考,让他们少走弯路;二来也是将自己的经验教训输出,算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”!共勉! 本文为“陈啟祥跨境成长营”系列第119篇原创文章,如需转载,烦请注明来源,深表感谢。在回答标题问题之前,我们先来普(luo)及(suo)一下基础知识。 什么叫否定关键词? 在【广告活动】中,有个【否定关键词】的选项,在这里可以添加否定关键词,告诉亚马逊这些关键词我不需要匹配广告位。添加成功之后,当买家的搜索词与你的否定关键词匹配时,否定关键词则会阻止你的广告展示。 设置否定关键词有什么好处? 在我们进行广告优化的过程中,找出无效的关键词,并将它们否定掉,这样便能够更好地节省广告成本,提高广告转化率。而随着广告计划得到不断的优化,广告权重也会变得越来越高,而在相同条件下,如果你的广告权重更高,你可能就会花更少的钱而获得更好的广告位。 怎么判定哪些关键词需要否定呢? 在广告计划跑一段时间之后,通常我们会下载广告报告来进行分析。如果某些关键词的曝光很大、点击量也很多,但这些关键词带来的转化订单却很少,甚至没有,这就意味着我们在这些关键词上花了很多广告费,但投资回报很低,那么这些关键词就是需要否定的。 什么叫词组匹配? 也叫PhraseMatch,关键词的前后可添加一些单词,其中包括识别单复数,ing,介词等等。但搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致。以coffeecups为例,以下关键词会显示广告:coffeecups,bluecoffeecups,coffeecupsblue。 什么叫精确匹配? 也叫Exactmatch,买家搜索词必须与广告关键词完全匹配,或与广告关键词十分接近的词匹配,才能显示广告。这种类型只能识别单复数,ing等简单的形式。以boysshoes为例,精准匹配的关键词为:boysshoes,boy’sshoes。 了解了以上通用知识以外,那么在我们设置否定关键词时应该否定词组?还是否定精确呢? 其实这并没有一个标准答案,但根据以往的经验和行业内其他朋友的建议,大多数否定关键词会选择【否定精确】,意味着你不想要广告在搜索到特定关键词时显示。毕竟这些关键词能够出现在你的广告报告中,说明确实有买家是通过这些关键词来搜索的。 当然,后续广告报告中也有可能会出现符合“词组匹配”要求的词,如果发现它们也符合“否定关键词”的标准,我们再去否定它们也不迟。 备注:进行广告分析、优化的时候需要有一定的数据量,如果每天都去看,数据的量也不会太大,当然分析出来的数据也有可能不准,建议卖家在推广前期可以每周分析一次。当广告数据比较稳定之后,每隔两周,甚至一个月再去分析也是可以的。 另外,卖家一定要对自己的产品非常熟悉,这样才能更好的判别哪些关键词确实是需要否定的,也能避免误伤。 越分享,越成长! 陈啟祥2019年7月10日   总有一种适合你

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