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亚马逊Prime Day的赚钱思路_亚马逊Prime会员的消费特征分析

亚马逊Prime Day会员日对于卖家店铺销量的提高是个契机,在亚马逊Prime Day会员日上怎么样才能把握买家的消费习惯把产品卖出去?怎么提高销量,怎么运营亚马逊店铺等等?在亚马逊Prime Day秒杀活动即将到来之际,我就用一系列数据给大家揭开这群“神秘”的买家们的购物消费特征。

一起来看看亚马逊平台上这些选择购买你产品的人群到底有什么样的特征。(本数据是针对US客户群做的样本调查)。


本文主要从以下方面为亚马逊卖家分析消费者的购物习惯:

1、亚马逊顾客的购物频率如何

2、prime会员比例是多少

3、顾客最想买哪些产品

4、顾客是否喜欢比价

5、顾客为什么选择亚马逊

6、消费者是否打算参加prime day

7、prime day消费者愿意花多少钱

下面我们来分析下亚马逊买家的购物消费习惯:

1、消费者使用亚马逊购物的频率

一组最新数据显示:98%的成年美国人会选择在亚马逊上购物,其中35%的人至少会每周在平台购物一次! wow,非常的不可思议,98%!怎么会这么多?!其实这个数据不仅仅包括了我们熟悉的amazon.com,还包括被亚马逊吞并的其它各类促销折扣网站、生鲜网站等等,例如:woot促销、 Whole Foods... (说到这里,不由得想起国内某宝某猫的扩张路径,与Amazon如出一辙。) 虽然这个数据不能直观显示amazon.com的客户数,但是从侧面反映平台的客户基数非常之大。这也是绝大多数卖家选择amazon.com的重要原因。

特别是亚马逊确定旨在打造一站式购物体验,囊括各大消费类目战略后,为它继续吸收客户群体又增加了很多砝码。 那还有2%的客户怎么不去亚马逊平台购物呢?呃~不得而知,也许是其它购物平台的员工,也许是有管家帮忙料理采购事宜...

极速赛车手机官网至少这个数据相比于去年来讲,是有所减少的。去年的数据显示:24%的成年美国人没有在亚马逊上买过东西,今年这个数据就减少了92%,可见,亚马逊的获客能力有多牛!

极速赛车手机官网所以你看看,要是想在国外的电商平台做生意,不选择亚马逊还真说不过去,它对客户的吸引度以及站内流量可以吊打很多其它的平台了吧。不过流量大,竞争也大,反正天下没有十全十美的事情就对了。

极速赛车手机官网2、亚马逊平台prime会员比例是多少?

首先简单说一下什么是亚马逊prime 会员?

●其实就是花钱享受亚马逊的vip服务:最主要的是可以享受2日免费达配送服务,另外,还可以享受亚马逊专门为会员准备的各种折扣、促销,比如说这次的prime day。

●具体收费方式:新用户可以免费试用一个月,之后可以选择缴月费或是年费,月费是12。99美金/月,年费是119美金/年;

●当然,学生有优惠:月费是6.49美金/月,年费是59美金/年。

该项亚马逊具体政策大家可以参考下图说明:


此次调研数据显示:48%的亚马逊客户是prime 会员,45%的消费者则不是,还有7%的消费者为了参加即将到来的prime day,申请了prime 试用会员。

那这样算来,此次prime day可能有55%的亚马逊用户参加“剁手”。

而且这些免费试用会员的人们,试用到期后,大概也会有73%的用户会选择付费成为prime 会员。

这些成为prime会员的客户,就是我们眼中的剁手党了,而且对亚马逊平台的粘性很强,不然也不会申请prime会员呀。

极速赛车手机官网在分析prime成员数据的时候,发现一些非常有意思现象:

●年龄段在25-34岁的消费者更愿意为了参加prime Day去弄一个prime会员;

●年龄在18-24岁的年轻群体并不太愿意去申请prime会员,至少在调查数据显示,这个年龄段的人,有45%回答的是“no",(大家知道这是为什么吗?);另外,年龄在65岁以上的人也不喜欢去申请prime会员。

●年龄在18-24岁之间的年轻男性,他们可能会更愿意为了参加Prime day 而去申请一个试用的会员。这个与我们国内年轻人在某书、某东、某拉上的玩法差不多。果然是同一种世界,同一种”省钱“!

3、消费者更喜欢买哪些产品?

此次prime day最热的两大类目产品是: electronics和 Home goods,分别有41%的客户打算选购这两类产品;而且对于两者的促销力度,消费者更希望电子产品在prime day给出更多的折扣!

除此之外:

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