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「亚马逊SEO细节」如何提高亚马逊搜索排名?

「亚马逊SEO细节」如何提高亚马逊搜索排名?


  今天依旧跟大家分享的是关于亚马逊的排名问题,我们之前跟大家分享过,关于亚马逊的很多影响因素和注意事项,还有如何打造爆款listing之类的,今天跟大家分享的是亚马逊的排名的具体知识!

  那么,亚马逊的搜索排名是非常重要的,就算卖家抢到了一个商品的黄金购物车,但是商品广告在搜索页面上排位非常低,那么即使抢到黄金购物车也没什么作用。那么影响亚马逊排名因素有哪些呢?


  亚马逊搜索排名因素可以分为三大方面:


                                  

「亚马逊SEO细节」如何提高亚马逊搜索排名?




  1.相关性

 

  标题 title

  标题一定要用准确的关键词、产品的数据一定要正确、一般以品牌名+关键词1+关键词2+材质+颜色+其他各种特点的标题是比较常见的,或者你可以去借鉴大卖、热卖产品的标题。


  关键词search terms

  填写关键词的时候尽量选择跟产品相关的词语,包括同义词,近义词,英式英语和美式英语。尽量多使用不同的表达方式。Search terms是有字符要求的,尽量把250个字符都填满,也有人专门挑选强相关性的个别关键词填入其中。


  短描述 Bullet Points

  短描述可填写5个卖点,需要简单易懂,美观省事。

  尽量把有用的产品信息都填写上去,包括产品的材质,产品的用途,产品的独特卖点:比如硅胶材质、RIP、测距等。

  如果是功能性的产品,需要填写产品的主要数据,有哪些功能:自动调节、自动定时清扫等等。

  亚马逊SEO细节一般客户在看完短描述后即决定下单与否,所以短描述一定要仔细撰写,另外由于客户有可能使用手机或者平台浏览产品,首先看到的还有可能是Description,所以下面单独分析如何写Product Description。


  长描述 Product Description

  商品的长描述主要是对短描述的补充。长描述的长短主要看销售的商品是什么。如果是功能性商品,需要解释商品的使用方法,商品的数据信息。那么描述就需要长一点,仔细一点,让客人能够更好地了解产品的各项功能。一般要包括产品性能、保修信息、包装内含物品信息、尺寸大小、颜色等等。


  产品类目 Browse Node

  亚马逊规定一个商品只能放在一个类目里,但也有例外,有VE账号的卖家可以联系客服为自己的产品添加多个类目,但并不是百分百OK的。亚马逊也会检查产品类目,如果被判定选择了错误的类目,会自动修改卖家的产品类目,一旦改动必然会影响亚马逊搜索排名,所以产品销量波动较大的卖家可以去检查一下类目的情况。

  什么样的类目才合适自己的产品呢?去亚马逊前台搜索同款排名靠前的产品,研究他们的类目,他们选什么,你就选什么,不会有错。


  2.转化率


  定价

  a。 影响转化率从而影响亚马逊搜索排名。

  可参考排名靠前的卖家价格来制定适当的价格。亚马逊定价方式有很多,建议自己制定一个定价的公式,例如罗列出产品成本、头程(FBA)、平台费用、佣金、人工费、包装费、期望利润值、预估售价等,利用excel表格里的公式即可得到售价。点击如何定价了解更多定价公式以及思路。

  b。 定价要适中,偏高的价格容易让人望而却步,偏低的价格容易让人胡思乱想,一般比自己的竞争对手低一点点就够了。


  多属性变体 variation

  可自行创造多属性变体的不同组合。做变体的好处很多,不管是方便卖家上传管理,还有以下几个好处:

  a. 其他因素同等的情况下,赋予多属性listing更多的权重。

  b. 客户有更多的选择性和体验,提高转化率。

  c. 多子产品ASIN码,相当于多个独立listing,有利于获得更多的曝光机会。

  d。 所有的Review集中在一个listing直接影响转化率


  图片 picture

  a. 白底,1000*1000像素以上,产品占比为80%为佳。

  b. 多使用一些信息含量丰富的场景图、配件图、安装顺序的图。


  商品评论 review

  a。 数量与质量并重

  b. 有利于提高转化率进而影响亚马逊搜索排名

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